疆内钢厂看市场：新疆建材价格下滑，为何销量不增反降？

 　　通常情况下，产品价格下跌，用户采购成本下降，从而会刺激市场需求增长，而市场需求的好转又将会带动价格上涨，呈现出量价齐升的良性发展格局，这是市场一般性规律。但是这个规律放在建材产品上似乎行不通，今年疆内建材价格持续下滑，市场销量不增反降，这是何为？让笔者一一道来。

首先，回顾一下2019年疆内建材价格走势。3-6月上旬疆内价格呈现震荡上行态势，乌市市场价格由3800元/吨持续上涨至4200元/吨，期间少有回调，这与稳定的疆内市场需求有一定关系。按往年市场规律来看，新疆下半年市场需求会好于上半年，而上半年疆内需求保持稳定，导致疆内终端及代理对下半年市场普遍看好，期望值都很高，这为后期市场埋下隐患。从目前情况来看，疆内市场需求只能用“淡季不很淡，旺季很不旺”来形容，疆内市场需求迟迟未能释放，这与市场预期严重背道而驰，自6月中旬开始，疆内价格开启一波下跌模式，新疆价格就像“泄了气的皮球”一发不可收拾，截止到8月末跌幅已超过700元/吨，市场悲观情绪浓厚。

其实，我们可以看出，疆内建材价格持续下滑，市场销量不增反降，笔者认为主要有以下三方面影响因素：

一是市场心态影响。6月上旬以前疆内价格持续上行，市场心态积极，终端及代理积极采购囤货，市场呈现出量价齐升的格局，所以说上半年市场“淡季不很淡”，对后期市场预期更是抱有很大的“幻想”。然而希望越大，失望就越大，下半年疆内市场需求远不及市场预期，市场心态发生明显转变，即便市场需求并未发生明显变化，“买涨不买跌”的市场心态使得终端及代理放缓采购步伐，基本按需采购，无形中降低了“市场需求”，久而久之演变成“价格越低市场越无需求，市场越无需求，价格就越低”的恶性怪圈，且丝毫没有反弹迹象，呈现出“旺季很不旺”的特点，所以说疆内市场心态在淡季和旺季均完成超出市场预期，一个过分看涨，一个过分看空仅此而已。

二是社会库存角色的转变。疆内多数钢厂都习惯于锁价锁货的销售模式，这给终端和代理商带来投机机会，尤其是在价格上行时，通过锁定钢厂资源将钢厂库存转变为社会库存从而套取经济利益。今年疆内上半年市场需求不差，得益于市场价格上行，代理商及终端积极备货采购，部分销量转变为社会库存，部分销量进入终端市场，“市场销量”的增长给钢厂带来积极信号，以为是“疆内市场需求增长”，从后期市场情况来看，其实是提前了透支了疆内需求，所以上半年疆内市场销售情况良好。而下半年随着市场价格下滑，此时社会库存不再是“已销量”而转变为“资源供应量”，因为代理商需抓紧时间消化自有库存，从而避免亏损进一步加大，而终端也放缓了采购的步伐，导致了下半年疆内市场“需求减弱”的局面。

三是乌市市场需求减弱影响。今年乌市整体需求偏弱，较去年同期需求减少5%左右。众所周知，乌市年度需求约占疆内整体需求50%以上，所以乌市需求的下降对整个疆内市场影响比较明显，尤其是价格下行的时候。上半年因为南疆、北疆地州市场需求较好，乌市竞争压力有所分散，加上疆内价格处于上行阶段，所以乌市需求下滑的情况对全疆影响并不是很明显，多数人还是看好乌市下半年需求。但是随着时间推移，销售旺季并未如约而至，乌市需求也没有好转迹象，看空情绪明显释放，钢厂在乌市竞争压力加剧，导致市场价格下滑，而乌市作为新疆市场的风向标，随着市场需求下滑已成定局，价格很难有较好表现，也导致了全疆价格上涨困难。

综上，为改变当前不利局面，疆内钢材能有一个合理的市场价格，维护钢铁行业健康有序发展，提出以下四点倡议：一、加强钢厂自律，规范钢厂销售行为，减少锁货锁价资源，尤其是价格上行时，锁价资源严重拖累价格合理调整的步伐；二是增加终端市场供货，减少中间环节混乱报价；三是做好代理商引导与服务工作，提振市场信心；四是疆内钢厂做好供给侧改革，适当减少资源供给量，尽快扭转钢材产品严重供过求的局面。

作者：新疆昆玉钢铁有限公司市场信息部刘方刚