朱军红：生态化体系助力企业长远发展

“单一体系的运作是单薄的，生态化体系布局才能更长远。”风风雨雨二十余年，钢银电商董事长朱军红在2018中国大宗商品平台峰会上，分享了自己在B2B路上的所思所谋，从B2B发展阶段1.0信息时代到2.0交易时代，再到3.0供应链时代，他认为，这三大发展阶段为递进关系，而非代替关系。

朱军红表示，1.0信息时代下钢铁市场存在大片信息盲区，钢银电商带着“提升效率、消除信息不对称、减少交易层级降本、安全可控”等标签应运而生。但硬件、软件的落后，互联网普及度低等原因让钢银电商准备了许久。2.0交易时代下转型升级中的传统企业需求更加多元化，B2B风口的到来让钢银电商迎来了全新的发展。面对振荡起伏的钢铁市场，钢银电商在平台搭建的过程中经历了多种业务模式，对撮合、自营、寄售等发展模式进行了深入研究。但哪种模式最好呢？他认为，模式不分伯仲，应审视自身，选择最能发挥自身优势、最适合自己的模式。

一个优秀的企业要明确每一个阶段的目标，并坚定执行。从平台搭建业务驱动、业务转型产品驱动、迅速增长数据驱动到供应链生态建设，都是在朱军红对可持续盈利模式的长期思考下应运而生的。通过前面的发展阶段，钢银电商最终创新推出了“交易+供应链服务”业务模式，并开始持续盈利。朱军红表示，现在，钢铁市场巨大的交易规模撬动了整个产业链，从而派生出更多的盈利模式，钢银电商凭借多年的平台数据和实践经验打造了集数据信息、供应链服务、支付结算、仓储管理、物流配送于一体的全产业链服务生态闭环，无论线上还是线下，都能为客户提供以交易为核心的全产业链增值服务。

期货日报记者通过对朱军红的演讲梳理发现，钢银电商针对产业链上下游用户不同的需求场景做设计，为传统企业互联网化改造升级赋能，为终端用户解决询价、采购、账期等全流程问题，已相继推出了“帮你采”“随你押”“任你花”“订单融”等供应链服务产品。为了让参会者更好地理解钢银电商这套“平台+服务”战略，朱军红用了一个自称并“不恰当”的比喻：钢铁等大宗商品的交易就像是一场博弈游戏，国家队操盘，贸易商、终端用户、金融机构等玩家按需参与，作为民营企业的钢银电商，选择了为这些玩家端茶倒水，提供服务，从中获取少许服务费，聚沙成丘。因此“服务”成为钢银电商的核心所在，也成为上市公司持续的盈利点。

朱军红多次强调，游戏有风险，钢银电商选择敬畏风险，与每位游戏参与者做朋友，为其提供及时、全方位的服务，并朝着共享供应链综合资源的方向前行。供应链服务的潜力巨大，物流、仓储、加工等每个环节都蕴藏着巨大的市场潜力，大宗商品交易市场希望无限。

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