俄罗斯钢铁巨头计划在欧洲市场推广线上销售

随着欧洲钢铁需求面临越来越大的压力，俄罗斯两大钢铁供应商正把目光投向在线商店，以帮助吸引新客户。

这听起来可能不像是一个具有突破性的计划——因为全世界的网购者早就可以在线订购任何东西，从预制房屋到人类头骨——然而，过去几十年来欧洲的钢铁买家们仍然以一成不变的方式在采购钢材。这与俄罗斯和中国的钢铁工业流通现状形成了鲜明对比，这两个国家的钢铁电子商务发展更快。

现在，俄罗斯生产商Novolipetsk钢铁公司（Novolipetsk Steel PJSC）和Severstal PJSC公司（Severstal PJSC）希望能够改变这种状况。两家公司的代表分别表示，将从明年开始向欧盟客户提供在线产品销售和服务。

Severstal电子商务主管Viktor Romanovsky在莫斯科接受采访时表示：“欧洲在企业间互联网销售（B-2-B）方面远远落后，因为当地市场非常保守。”他说，网上购物提供了吸引新客户和向中小型客户提供更有效销售的机会。

今年对欧洲的钢铁业来说是艰难的一年，因为汽车需求疲软挤压了钢铁销售。欧盟当地生产商也面临来自廉价进口钢铁的竞争，同时铁矿石价格飙升损害了利润率。

德国Kloeckner&Co.公司已经推出了一个名为XOM Materials的在线平台，用于销售钢铁和相关产品。Romanovsky说，在明年向欧洲客户开放自己的在线商店之前，Severstal已成为XOMMaterials的签约商户，作为测试市场的一种方式。他说，Severstal获得了入股XOM的机会，但尚未决定是否进行投资。

Kloeckner&Co.公司发言人Christian Pokropp表示，Kloeckner&Co.对所有有意投资XOM平台的投资者开放，但拒绝透露意向投资方的具体信息。他说，外国供应商在欧洲从事网上销售的举动可能会给欧盟当地生产商带来压力，迫使他们在在线销售方面加大投入，迎头赶上。

Pokropp说：“总的来说，至少对钢铁行业而言，欧洲的电子商务落后于中国，中国的市场更大、更年轻，而在欧洲，我们有许多古老和传统的销售模式。”

Severstal和Novolipetsk Steel已经在俄罗斯开设了在线商店。Novolipetsk钢铁公司女发言人说，该公司计划在2020年向欧美客户开放在线销售平台。

Romanovsky说，Severstal在2017年开设了在线商店，计划今年借助数字渠道销售300万吨钢铁，约占公司总产量的三分之一。他说，客户通过在线平台，能从仓库购买到可以在两到三天内交付的钢材，直接从工厂订购产品，或者以网上拍卖的方式购买钢材。

他说，该公司与规模较小的竞争对手Evraz Plc联手扩大了在线销售的产品线，同时也在考虑打包销售的可行性，如将钢筋与混凝土打包销售，但实现这种销售模式的前提是必须要找到合适的合作伙伴。在线采购客户还可以获得一定的奖励或积分，这些奖励或积分可用于未来购买钢铁产品或服务。