险企复工成效渐显 3月银保渠道保费回暖

“3月复工以来，我们销售的保险产品明显多起来。”某国有大行深圳地区一支行行长告诉上证报，疫情发生后，消费者的保障意识明显增强了，很多客户主动购买保险产品。

的确，随着险企和银行不断复工，保险公司银保渠道的保费收入已有明显反弹迹象。业内交流数据显示，3月份，人身险公司银保渠道新单规模保费达到1137亿元，环比提升115%，同比增长22%。

业内人士分析称，环比增速的一个重要原因是，受春节假期及疫情的影响，2月份银保渠道新单保费过低，仅为528.49亿元，环比下降81%，同比下降近69%。

“因此，3月份保费收入的反弹，更多还是对2月份保费下滑缺口的回补。”一家券商非银首席分析师表示，总体来看，反弹力度还不是很大。受2月份大幅下跌的影响，今年前3月，银保渠道累计实现新单规模保费4284亿元，同比下降约34%。

鉴于银行客户天然的理财属性，银保渠道一度多销售理财型保险产品，很少销售保障型产品。因此，受近几年“保险姓保”等理念的影响，银保渠道逐渐式微，其保费收入占行业总保费的比例一度由2016年的44.14%降至2018年的30.59%，退出保险业主力销售渠道序列。

3月保费已有明显的回暖迹象，业内更关心的是，这种迹象能否持续，让银保渠道重回主渠道地位？上述分析师对此表示，银保渠道重要性的提升是肯定的。一方面受疫情影响，个险渠道展业受限，保险公司战术上更重视银保渠道；另一方面前几年银保渠道已经被大幅压缩，规模保费处于低位，继续下探的空间不大。

人保寿险副董事长、总裁傅安平此前表示，银保渠道依然是人保寿险的重要渠道，只是业务方向上有些变化。比如过去该渠道主要做趸交业务，如今要大力发展期交业务；过去大量业务都通过邮储银行来做，现在要分散到工、农、中、建、交和中小银行中去做。

“现在我们不再只销售理财型保险，而是在客户生命周期的不同阶段配置不同的产品，具体要看客户的需求。”上述支行行长分析称，对于有投资需求的客户，会推荐投资收益不错的储蓄型保险；对于偏好保障的客户，则推荐医疗险、重疾险。

据他介绍，通过总行招标，该国有大行今年和八九家保险公司开展了合作，代销保险产品是该行的重要业务之一。针对疫情防控期间面签困难，该行在官网和手机银行上都上线了保险产品，客户可以在线投保。对于有面签需求的客户，他们也会做好线下服务。

上述首席分析师透露，部分前两年对银保渠道压缩大的险企，目前已经有了重启银保渠道的想法。不过对于“主渠道地位”，他持保守态度。“保险公司现在很重视业务价值，不会像以前一味靠理财产品冲击规模，保障型产品在银保渠道的增长力度，还有待观察。”