敬业集团曹晓光：打出去、冲上去开拓国际市场

     传统是一种性格，一种气质，敬业的传统就是“打出去、冲上去，永争第一”。2014年，国内市场艰难，为使企业生存下去，敬业勇敢地走出国门，积极开拓国际市场，短时间培养出一只骁勇善战的虎狼之师，曹晓光就是其中一员。他2007年入厂，做了5年内贸，2013年9月份成为集团首批外贸队伍中的一员。2014年3月份，曹晓光到缅甸开发市场。在缅甸前三个月零业绩，同行的四个人只剩下了他一个，但是他坚信缅甸市场潜力很大，暗自发誓：做不出业绩不回家。天道酬勤，2017年敬业钢材出口量占缅甸总进口量的6.88%，是30多个出口国中占比最大的国家。三年多时间里，他克服语言、外贸知识匮乏、气候、饮食等障碍，甚至经历了死亡的威胁，可他的信念未曾动摇！

曹晓光取得一个个单子，获得一次次成功的“秘密武器”是什么？他调侃，长相老成的“颜值”给自己加分不少，因为这让一个24岁的毛头小子看起来成熟稳重，给客户可靠，值得信任的感觉。但没有哪个销售员能仅凭颜值获得成功。坚定的信念，打出去、冲上去的无畏精神使他在成功的道路上越走越远。他说“躲避永远解决不了问题，要主动出击。进攻是最好的防守。”“打出去”意味着离开安逸的环境，突破自身，开拓新的疆土，这本身就是成长。

钢铁般的意志，促使他面对任何困境都能勇往直前。第一次到缅甸，刚下飞机的曹晓光就好像看到了中国70年代的模样，他暗喜认为缅甸的市场潜力很大，并准备大干一番，但业务进展并不顺利，开拓市场之路颇为崎岖。初到缅甸恰逢雨季，街道上雨水经常到膝盖深，炎热潮湿的气候使他患上了关节炎、肩周炎；语言交流障碍让业务开展步履维艰，甚至都打不到一辆出租车，加上外贸知识的匮乏，常常被客户拒之门外。重重困难面前他没有放弃，因为他坚信“成功是熬出来的”。他利用工作间隙跟翻译学习缅语和英语，开始适应当地的气候，了解缅甸风俗民情，逐渐地能与当地人简单的交流。通过地毯式扫市场，曹晓光锁定目标客户后，在客户办公室一坐就是一天，了解客户需求，和客户建立感情，不论是生活还是工作中，只要在自己的能力范围之内，他都会想尽办法去帮客户实现。在30多次拜访一个客户后，终于拿下了在缅甸的第一单，签订了1700吨的中厚板。

曹晓光视事业如生命。2015年10月份，他到孟加拉国考察、开发市场，被检查出感染了“登革热病毒”。当地感染这种病毒的死亡率高达20%，在巨大的心理压力下，再加上不习惯当地饮食，他连续7天未能进食。不愿让家人担心，他选择了隐瞒，但是面临死亡危险的心理煎熬使他万分压抑，他只能给一个表姐打电话获得一些安慰，电话中他哭了半个小时！然而即使在医院，他仍然用手机联系业务。幸运的是他康复了，在与死神擦肩而过后，曹晓光依然坚定要做一番事业的信念。

他将对家人的愧疚转化为工作的动力。妻子两次生孩子，他都在缅甸拜访客户，孩子感冒发烧他从未照顾一次；孩子吞了小玩具住院治疗，家人也没有告诉他……曹晓光对每一个客户的信息都记得清晰，对孩子的出生日期却不记得，他说对家人非常愧疚，只有做出最好的业绩才能对得起家人的支持。他做到了，2017年，缅甸区完成创效任务的160%，出口创效额占销售总公司外贸出口的47%。他带领团队打出去、冲上去，开展三方贸易，2017年开发镀锌卷、螺栓螺母、石墨电极三个新品种，出口达1475吨。

他以实际行动证明：成就一番事业就要有“打出去、冲上去，永争第一”的敬业精神，有一做到底，不达目标，誓不罢休的坚定信念！他是敬业开拓国际市场的英雄，是我们全体敬业人的榜样！打出去、冲上去，永争第一，我们的事业一定能无往不胜，敬业的明天将更加辉煌！（敬业集团）

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