钢市看涨居主流 真正敢冬储钢贸商不多

    离春节放假仅有半个多月时间，钢贸商开始打响节前贸易收官战，招数层出不穷，包括建设组织机构、培训内部人员、创新营销策略以及规划2011年蓝图等等。本文将就节前收官之战冬储营销策略做一番介绍。
    经兰格钢铁网调研发现，看涨节后市场的部分钢贸商将冬储作为收官战主要战术。在这最后半个多月冬储备战期，部分钢贸商正谨慎操作，缓慢增加库存量。

    冬储量正缓慢增加

    为冲刺今年的冬储量，协议户纷纷在节前采取“限量销售”的冬储模式。据兰格钢铁网调研发现，连日来采取限量销售的协议户增多。

    北京住总物流有限公司(简称住总物流)钢材营销中心市场部经理刘钰告诉笔者，由于钢厂到货量持续在低位，协议户只能采取限量销售策略，为节后施工旺季来临前准备足够的库存量。据悉，住总物流目前的库存量为一万四千吨，和去年冬储量差不多，计划在节前备足两万吨钢材。

    “我们一直在北京办公，在北京的钢贸商客户群中有一半的客户在囤货。但是由于价格还处于高位，应该会比去年少囤些。”上海勤惟实业有限公司是给钢贸商供货的非一级代理商，该公司信息部总经理苑金岐告诉笔者。

    天津市钢贸商董立超在某钢贸群里说道：“现在我们这边中大型钢贸企业部分在储备钢材，感觉现在挺给力的!”

    董立超在1月4日查看天津某大型仓库时发现，该仓库钢材库存量明显增加了许多。据悉，该仓库是天津市大中型钢贸企业仓储物流中心。

    “目前冬储动作并不大，由于钢厂到货量少，目前国储库存量只有7万吨，处于相对低位。”北京国储金属材料交易市场有限公司总经理申顺虎告诉笔者。该公司汇集了智恒达、京奥港、中铁物资、北京杭州热联等多家资源大户入驻。

    “虽然目前冬储量还不是很大，但是大家都有冬储动作了!”刘钰说道，“大家都会在节前半个月内慢慢囤，节前库存增加会加速。冬储将有利于当前钢价稳中上涨。”

   节后行情看涨居主流

    兰格钢铁信息研究中心监测显示，在2010年12月兰格钢铁流通业PMI调查中发现，有41%的钢贸商看涨节后市场，较11月上涨22.7个百分点；看跌的钢贸商占22.4%，下降11个百分点。

    决定冬储的钢贸商均坚定地认为，春节后钢价必然会上涨。

    “大家都看涨!我们冬储都是凭直觉。”苑金岐说，“能确定的是，春节后钢价成本支撑更加明显，节后价格肯定会在高位。”

    成本支撑主要来源于一季度铁矿石价格上涨基调已确定，以及通货膨胀预期助推钢价。

    节后钢价走上高位并不意味着利润空间也会加大。“利润空间大，今年钢贸商面临的风险就小，反之就会加大。”苑金岐说，“春节后钢价波动可能会频繁，钢贸商可能还要加快进出货速度和节奏。钢价太高，节奏没把握好风险就会很大。同时我们还会结合期货做现货，相对风险会降低些。”

    当然22.4%的钢贸商也非常坚定地看跌后市，担忧情绪非常浓重。“现在钢价不跌，春节后钢价会跌得很惨!”江苏钢贸商黄经理忧郁地告诉笔者，现在的涨幅已经消化了旺季的影响，矿价的上涨早被现在的钢价所“覆盖”。

    黄经理分析说，今年钢价上涨主要源于限电政策，但是春节后政府继续实行限电政策的概率较小，复产的钢厂增多，船运畅通，供需矛盾可能会更加突出。

    “尽管看涨居主流，但是真正敢冬储的钢贸商并不多。”黄经理分析认为，2010年12月钢贸商资金非常紧张，尽管2011年1月资金情况好转了些，但是价格居于高位，敢冬储的钢贸商应该不会是多数。