想要做成买卖，不需要费劲地把辣椒分门别类，也不需要钻研辣椒的色差、长短和软硬，你只要“会说话”就行了。在通往成功的销售之路上，荆棘满布，每一个沟通，每一个细枝末节都要考虑周到，作为一个优秀的销售员必须要善于思考，善于聆听，更要善于“说话”。一个销售员在洽谈过程中，面对着“一言而胜”或“一言败北”的两条路。可见，这一言，至关重要。

　　导读

　　黑色系夜盘继续下跌，跌幅趋窄，热卷主力移仓换月至1710;中国1-2月规模以上工业企业利润大增31.5%;限购城市成交骤降 专家预计二季度房价将调整;钢协：2017年2月会员钢铁企业营销概况;轮胎、钢铁、煤炭限产 4月环保督查15省;山西：煤矿超层越界开采将一律停产整顿。

　　市场

　　1、截止3月27日，全国24个主要市场螺纹钢 20mm HRB400E平均价格3768元/吨,较上个交易日下调45元/吨。全国24个主要市场4.75mm 热轧板卷平均价格3575元/吨,较上个交易日下调69元/吨。全国23个主要市场14-20mm 普中板平均价格3662元/吨,较上个交易日下调48元/吨。全国23个主要市场1.0mm 冷轧板卷平均价格4211元/吨,较上个交易日下调97元/吨。

　　点评：周末，唐山普方坯含税出厂价大跌120至3050元/吨，周一，螺纹钢、热卷期货价格跟跌，市场悲观氛围加重，现货市场承压大幅下跌，商家看空心态激增，下游观望情绪极为明显。午后成交较差的情况下，部分商家二次降价促销售，但效果并不显著。同时钢企对于市场的挺价力度不断减弱，短期看，当前市场恐慌心态存在，并不是市价所造成，震荡下行空间依然存在，快速出货的心理有所体现。在诸如此类利空因素的影响下，预计今日国内钢价或维持趋弱运行状态。

　　2、唐山普方坯部分资源反弹10至3060元/吨;62%普氏铁矿石指数80.95美元，跌2.65美元。

　　3、夜盘螺纹主力收3055跌6;热卷主力收3090跌4;铁矿石主力收548跌9.5，焦炭主力收1853跌18，焦煤主力收1238.5跌27。(注：所有主力合约涨跌幅度为与上一日结算价之差)

　　4、上证指数收报3266.96点，跌0.08%，成交额2491.86亿。深证成指报10581.92点，下跌0.61%，成交额2881.3亿。创业板指报1947.53点，下跌0.90%，成交额782.74亿。两市合计成交5373.16亿。

　　5、美元指数创新低后反弹，截止北京时间3月28日06:25美元指数报99.23;人民币兑美元汇率中间价6.8701元，上调144个基点。

　　6、伦敦属震荡下调。铜跌0.07%，报5800美元/吨。铝跌0.46%，报1930美元/吨。镍跌0.25%，报9845美元/吨。锌跌2.15%，报2770美元/吨。

　　7、WTI 5月原油期货收跌0.24美元，跌幅0.50%，报47.73美元/桶。

　　宏微观

　　1、统计局：中国1-2月全国规模以上工业企业利润1.02万亿元人民币，同比增加31.5%;增速比上年12月份加快29.2个百分点，比上年全年加快23个百分点。

　　2、统计局：1-2月份工业利润出现较快增长，较多地依靠煤炭、钢材和原油等价格的快速上涨。目前工业企业利润仍属于恢复性增长。利润率同比明显上升，回款难首现缓解，存货增长有所加快这三个反应企业效益的指标也有明显改善。

　　3、发改委：1-2月，公路建设完成固定资产投资1601亿，同比增长36%;铁路完成固定资产投资417亿，同比增长0.2%;水路建设完成固定资产投资105亿，同比增长2.8%;民航建设完成固定资产投资95亿，同比增长18.7%。

　　行业

　　1、中钢协：据中钢协，2月末，会员钢铁企业钢材库存量1402.26万吨，比去年同期减少62.76万吨，下降4.28%，比年初增加153.29万吨，上升12.27%，比上月减少86.79万吨，下降5.83%。

　　2、环保风暴：从2017年4月起，中央环保督察组将分两批次，对湖南、安徽、新疆、西藏、贵州、四川、山西、山东、天津、海南、辽宁、吉林、浙江、上海、福建等15个以上的省(市)进行督察。

　　3、山西：3月27日，据新华社，从山西省国土资源厅获悉，从3月底到8月30日，这个省将集中开展为期5个月的煤矿超层越界开采专项检查整治行动，对存在超层越界开采违法违规行为的煤矿，一律责令停产整。

　　4、波罗的海干散货指数：涨3.4%，报1282点。